సైకాలజీతో మైండ్‌లో పేజింగ్ డిజైన్

వినియోగం మరియు మార్పిడిని మెరుగుపరచడానికి శాస్త్రీయ పద్ధతులు. STUDIO బ్లాగ్ కోసం ప్రత్యేకంగా వ్రాయబడింది. జపనీస్ వెర్షన్ ఇక్కడ ఉంది.

డ్రిబ్బుల్ మరియు బెహన్స్‌పై చాలా అందమైన ధర భావనలు ఉన్నాయి, కానీ నిజ జీవితంలో, అవి తరచూ తిరస్కరించబడతాయి. ఈ ప్రకాశవంతమైన కార్డులు మరియు అందమైన కాగితపు విమానం మరియు అంతరిక్ష షటిల్ దృష్టాంతాలలో తప్పేంటి? సాధారణంగా, కారణం తక్కువ మార్పిడి. వ్యాపారం మీకు స్థూలమైన UI మరియు అస్థిరమైన రంగులను క్షమించగలదు, కానీ ఒక పేజీ అమ్మకపోతే, అది ఇబ్బంది. ఈ వ్యాసంలో, ధర పేజీలను ఎలా విక్రయించాలో మేము కనుగొంటాము మరియు అదే సమయంలో, డిజైన్ సూత్రాలను అనుసరించండి.

దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ఒక ఉదాహరణ (డ్రిబ్బుల్‌లో చూడండి)

ఎంపిక యొక్క మనస్తత్వశాస్త్రం

ఆర్థిక సిద్ధాంతాలు ప్రజలు తార్కికంగా వ్యవహరిస్తాయని మరియు చాలా ప్రయోజనకరమైన వేరియంట్ కోసం శోధిస్తాయని అనుకుంటారు. కానీ మేము అన్ని సమయాలను తార్కికంగా ఎన్నుకోము. మేము సంతృప్తికరమైన ఎంపికతో ఉండగలము, ఖచ్చితంగా సరైనది కాదు. చాలా ఎంపికలు ఆటోమేటిక్ మరియు ఆలోచనా టెంప్లేట్లపై ఆధారపడి ఉంటాయి - హ్యూరిస్టిక్స్. అమెరికన్ ఆర్థికవేత్త, అభిజ్ఞా మనస్తత్వవేత్త మరియు నోబెల్ బహుమతి గ్రహీత హెర్బర్ట్ సైమన్ 1950 లలో కనుగొన్నారు. 1970 లలో, ఇజ్రాయెల్-అమెరికన్ మనస్తత్వవేత్తలు అమోస్ ట్వర్స్కీ మరియు డేనియల్ కహ్నేమాన్ అభిజ్ఞా పక్షపాతాలను మరియు నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మమ్మల్ని తప్పుదారి పట్టించే ప్రభావాలను అన్వేషించారు. కాబట్టి, ఎంపిక చేసుకునే ప్రధాన మానవ అలవాట్లను విశ్లేషిద్దాం.

లభ్యత హ్యూరిస్టిక్

ప్రజలు ఇటీవల నేర్చుకున్న లేదా ఆలోచించిన దాని ఆధారంగా తీర్పులు ఇస్తారు. ఈ సమాచారం పూర్తి మరియు స్థిరంగా ఉండదు. ఉదాహరణకు, మీరు క్లౌడ్ నిల్వ లీక్‌లు మరియు గోప్యతా ఉల్లంఘన గురించి చాలా చదివితే, మీరు డ్రాప్‌బాక్స్ ఖాతాను కొనుగోలు చేయడానికి బదులుగా సొంత సర్వర్‌ను సెటప్ చేయవచ్చు. వినియోగదారు ఎంపిక వారు ముందు వినియోగించిన కంటెంట్‌తో కనెక్ట్ చేయబడింది. ఇ-కామర్స్ సైట్‌లు తరచుగా వినియోగదారు కార్యాచరణను ట్రాక్ చేస్తాయి, తద్వారా ప్రజలు ముందు చూసిన వాటిని మరియు వారి తీర్పులను ఎలా ప్రభావితం చేయవచ్చో వ్యాపారాలకు తెలుసు.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • ప్రధాన పేజీ ఎగువన ఉన్నది ఏమిటి? మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మెనులోని “ధర” లింక్‌పై క్లిక్ చేసే ముందు ప్రజలు ఏమి చూస్తారు?
  • “ధర నిర్ణయానికి” ముందు ప్రజలు సందర్శించే పేజీల గురించి వెబ్ విశ్లేషణలు ఏమి చెబుతాయి?
  • మీ సైట్‌ను సందర్శించే ముందు ప్రజలు సాధారణంగా ఏమి చేస్తారు? ఇది శుక్రవారం-సాయంత్రం సడలింపు లేదా సోమవారం ఉదయం ఒక టన్ను ఇమెయిల్‌లను క్రమబద్ధీకరించాలా?

హ్యూరిస్టిక్ ప్రభావితం

ప్రజల ఎంపిక ప్రస్తుతానికి వారు అనుభవించే భావోద్వేగంతో ప్రభావితమవుతుంది. మంచి మానసిక స్థితిలో, మేము ఎక్కువ ప్రయోజనాలను మరియు తక్కువ నష్టాలను చూస్తాము. చెడు మానసిక స్థితిలో, మేము లాభాల కంటే నష్టాలపై దృష్టి పెడతాము. ఉదాహరణకు, ఉచిత చందా ప్రణాళికలో ఎన్ని ఉపయోగకరమైన లక్షణాలు లాక్ చేయబడిందో కోపంగా ఉన్న వినియోగదారు గమనించవచ్చు మరియు సైన్ అప్ చేయకపోవచ్చు.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మంచి మానసిక స్థితిలో ఉన్నప్పుడు ప్రజలను ఎన్నుకోగలరా?
  • ఎంపిక చేసుకునేటప్పుడు ఒక వ్యక్తి మంచి మానసిక స్థితిలో ఉన్నాడని నిర్ధారించుకోవడం సాధ్యమేనా?
  • ప్రజల ఎంపికకు ముందు మీరు వారి మానసిక స్థితిని ఎలా మెరుగుపరుస్తారు?

ప్రాతినిధ్యత హ్యూరిస్టిక్

విషయాలు ఒకేలా అనిపిస్తే, ఆ లక్షణాల యొక్క మిగిలిన లక్షణాలు, కారణాలు మరియు ఫలితాలు కూడా సమానంగా ఉంటాయని ప్రజలు భావిస్తారు. మన మనస్సు ప్రతి వర్గానికి వర్గాలు మరియు ప్రతినిధి ప్రోటోటైప్‌ల వ్యవస్థను కలిగి ఉన్నందున ఇది జరుగుతుంది. గణితశాస్త్రపరంగా, రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ లక్షణాల యాదృచ్చికం తక్కువ అవకాశం ఉంది. అయినప్పటికీ, ప్రజలు తమ జ్ఞాపకశక్తి నుండి చాలా ప్రాతినిధ్య నమూనాకు సరిపోతుంటే యాదృచ్చికంగా ఎక్కువగా భావిస్తారు. ఉదాహరణకు, మీకు “డిజైనర్లు” అనే వర్గం ఉంది మరియు చాలా ప్రతినిధి ప్రోటోటైప్ ఒక సృజనాత్మక గడ్డం గల వ్యక్తి, అతను హోవర్‌బోర్డ్‌ను నడుపుతాడు మరియు స్మూతీలను ఇష్టపడతాడు. మీరు అలాంటి వ్యక్తిని కేఫ్‌లో చూసినట్లయితే, అతను స్వయంచాలకంగా అతను డిజైనర్ అని అనుకుంటాడు మరియు బహుశా అతనికి ఐఫోన్ ఉంది మరియు అవోకాడో సలాడ్‌లు ఇష్టపడతాయి.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీ ఉత్పత్తికి ప్రేక్షకులు సాధారణంగా ఏ “వర్గం” కేటాయిస్తారు? ఇది విలాసవంతమైన, సురక్షితమైన, ఆచరణాత్మకమైనదని వారు భావిస్తున్నారా?
  • ఉత్పత్తిని ప్రజలు కోరుకున్న వర్గంతో అనుబంధించేలా చేయడానికి ఏ లక్షణాలు ఉండాలి?

గోల్డిలాక్స్ సూత్రం

నియమం ప్రకారం, వినియోగదారులు మధ్యస్థ ఎంపికను ఎంచుకుంటారు, ముఖ్యంగా ధర ప్రకారం. ప్రజలు స్మార్ట్ కొనుగోలుదారులు అని నమ్ముతారు మరియు ఎక్కువ చెల్లించరు. అదే సమయంలో, ఉచిత లేదా చౌకైన ప్రణాళిక కంటే మెరుగైన సేవను వారు పొందగలరని వారు భావిస్తారు. మధ్యస్థ ఎంపిక కూడా ప్రాతినిధ్య హ్యూరిస్టిక్‌తో అనుసంధానించబడి ఉంది; మరో మాటలో చెప్పాలంటే, విలక్షణమైనదిగా అనిపిస్తుంది. మార్గం ద్వారా, గోల్డిలాక్స్ ప్రభావానికి "ది త్రీ బేర్స్" అనే అద్భుత కథ పేరు పెట్టబడింది, దీనిలో ఒక చిన్న అమ్మాయి గోల్డిలాక్స్ మూడు వేర్వేరు గిన్నె గంజిని రుచి చూస్తుంది మరియు ఆమె చాలా వేడిగా లేదా చల్లగా లేని గంజిని ఇష్టపడుతుందని తెలుసుకుంటుంది - సరైన ఉష్ణోగ్రత ఉంది .

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీ మధ్యస్థ ఎంపిక కస్టమర్ అవసరాలకు ఎంత సరిపోతుంది?
  • మెజారిటీ కస్టమర్లు మధ్యస్థ చెల్లింపు ప్రణాళికను ఎంచుకుంటే, కంపెనీ తన వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుతుందా?

డికోయ్ ప్రభావం

ప్రారంభంలో విభిన్న ప్రయోజనాలతో ప్యాకేజీలు ఉన్నప్పుడు ఈ ప్రభావం జరుగుతుంది - ఉదాహరణకు, చౌకైనది మరియు మరిన్ని లక్షణాలతో కూడినది. కొంతమంది చౌకైన వేరియంట్‌ను ఎంచుకుంటారు; కొన్ని పెద్ద ప్యాకేజీని ఎంచుకుంటాయి. వాస్తవానికి, వ్యాపారాలు ఖరీదైన ఎంపిక యొక్క కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహించాలనుకుంటాయి. కాబట్టి, వారు “డికోయ్” ఎంపికను జతచేస్తారు. “డికోయ్” ఒక పరామితి ద్వారా మంచిది మరియు ప్రారంభ ఎంపికల నుండి మరొక పరామితి ద్వారా అధ్వాన్నంగా ఉంటుంది. ఫలితంగా, వినియోగదారులు తమ ప్రాధాన్యతను మార్చుకుంటారు. వారు చాలా ఖరీదైన ప్యాకేజీని కొనుగోలు చేస్తారు, ఎందుకంటే ఇప్పుడు ఇది మరింత ప్రయోజనకరంగా ఉంది.

2018 లో, కొలరాడో విశ్వవిద్యాలయం మరియు చైనీస్ అకాడమీ ఆఫ్ సైన్సెస్ పరిశోధకులు ఫుడ్ ఫ్యాక్టరీ కార్మికుల ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేశారు. మొదటి 20 రోజులు, కార్మికులు గంటకు చేతులు శుభ్రం చేయడానికి స్ప్రే శానిటైజర్ అందుకున్నారు. అప్పుడు పరిశోధకులు వారికి సాధారణ స్ప్రే లేదా తక్కువ సౌకర్యవంతమైన ఎంపికల ఎంపికను ఇచ్చారు - స్క్వీజ్ బాటిల్ లేదా వాష్ బేసిన్. కార్మికులు అసలు స్ప్రే వాడకాన్ని 60% నుండి 90% కి పెంచారు.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • ఏ ప్యాకేజీని కంపెనీ ఎక్కువగా అమ్మాలనుకుంటుంది? ప్రజలు దీనిని అత్యంత ప్రయోజనకరంగా భావిస్తారా?
  • ఏ ఎంపిక అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందింది? ప్రజలు దీన్ని ఎందుకు తరచుగా ఎంచుకుంటారు?
  • ఖరీదైన ప్యాకేజీలు మరింత ప్రయోజనకరంగా కనిపించేవి ఏమిటి?

యాంకరింగ్ ప్రభావం

ఎంపిక చేసేటప్పుడు ఒక సమాచారం (సాధారణంగా, మొదటిది) పై ఎక్కువగా ఆధారపడే ధోరణి యాంకరింగ్. యాంకర్ సెట్ చేయబడినప్పుడు, అన్ని తదుపరి తీర్పులు మరియు అంచనాలు దాని ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి. ఉదాహరణకు, మీరు చూసే మొదటి ధర యాంకర్‌గా మారుతుంది మరియు మీరు ఇతర అన్ని ధరలను ఉపచేతనంగా పోల్చి చూస్తారు. ప్రజలు 1 నుండి 8 వరకు సంఖ్యలను గుణించేటప్పుడు ఒక ప్రయోగం జరిగింది. సమయం ఉద్దేశపూర్వకంగా పరిమితం చేయబడింది మరియు వారు ఖచ్చితమైన గణనకు బదులుగా అంచనా వేయాలి. “1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8” క్రమంలో గుణించిన వారు “8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 గుణించిన వారి కంటే నాలుగు రెట్లు తక్కువ మొత్తాన్ని ed హించారు. ”మొదటి లెక్కించిన ఉత్పత్తి యాంకర్‌గా మారింది మరియు మరింత ఆలోచనా విధానాన్ని నిర్వచించింది.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీ వెబ్‌సైట్‌కు కస్టమర్‌లు ఏ యాంకర్‌లతో రావచ్చు?
  • ఎంపిక చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులు మొదట ఏమి చూడాలి?

సామాజిక రుజువు

ఈ పదాన్ని 1984 లో రాబర్ట్ సియాల్దిని కనుగొన్నారు మరియు మా నిర్ణయాలపై ఇతర వ్యక్తుల ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకున్నారు. ప్రజలు సరైన ప్రవర్తనను నిర్ణయించలేరు లేదా ఎన్నుకోలేకపోతే, వారు ఇతరుల చర్యలను కాపీ చేస్తారు. సాంఘిక రుజువు ప్రభావం మన అభిజ్ఞా సోమరితనం - ఆలోచనా ప్రయత్నాన్ని తగ్గించాలనే కోరిక - మరియు ఇతర వ్యక్తులు ప్రస్తుత పరిస్థితుల గురించి ఎక్కువ జ్ఞానాన్ని కలిగి ఉంటారనే నమ్మకం. ఇ-కామర్స్లో, టెస్టిమోనియల్స్, “మా క్లయింట్లు” విభాగం మరియు ఉత్పత్తి రేటింగ్‌ల ద్వారా సామాజిక రుజువు వర్తించబడుతుంది.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీ ప్రేక్షకులకు అభిప్రాయ నాయకుడు ఎవరు? వారి సహాయంతో ఉత్పత్తి ఆఫర్‌కు మీరు ఎలా మద్దతు ఇవ్వగలరు?
  • మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లలో ఎవరు తగినంత ఖ్యాతిని కలిగి ఉంటారు మరియు ఇతరులకు ఒక నమూనాను అందించగలరు?

నష్ట విరక్తి

ప్రజలు సాధారణంగా లాభాలను సంపాదించడానికి నష్టాలను నివారించడానికి ఇష్టపడతారు. ఉదాహరణకు, find 10 ను కనుగొనడం కంటే $ 10 ను కోల్పోకుండా ఉండటం మంచిది. కొన్ని పరిశోధనలు మేము లాభం పొందడం కంటే నష్టానికి రెండు రెట్లు ఎక్కువ సున్నితంగా ఉన్నామని ప్రకటించాయి. దీని అర్థం కొన్నిసార్లు డిజైనర్ ప్రయోజనాలను మరింత అర్థమయ్యేలా నష్టాన్ని నివారించడం. అయినప్పటికీ, వ్యతిరేక ప్రభావం - ప్రతిచర్య - జరగవచ్చు కాబట్టి మీరు ప్రజలను అతిశయోక్తి మరియు భయపెట్టకూడదు.

2002 ప్రయోగంలో, ప్రజలు తమ పిజ్జాను కంపోజ్ చేయాల్సి ఉంది. మొదటి సమూహం ఆల్ ఇన్ వన్ డిఫాల్ట్ పిజ్జా నుండి పదార్థాలను తొలగించడం. రెండవ సమూహం పిజ్జా బేస్కు పదార్థాలను జోడించడం. పిజ్జాను స్కేల్ చేసిన పాల్గొనేవారు మరింత లోడ్ చేసిన డిష్‌తో ముగించారు.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీలాంటి ఉత్పత్తిని ఎంచుకున్నప్పుడు ప్రజలు కోల్పోయే భయమేమిటి?
  • మీ సేవ లేదా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం ద్వారా సమస్యలను నివారించే కస్టమర్లను మీరు ఎలా చూపించగలరు?

రియాక్టన్స్

ఇది మా స్వేచ్ఛను బెదిరించే ఆఫర్‌లు మరియు నియమాలకు అసహ్యకరమైన ప్రతిచర్య. ఒక వ్యక్తి ఎవరైనా లేదా ఏదో తీసివేసినప్పుడు లేదా ఎంపికను పరిమితం చేస్తున్నప్పుడు ఒక వ్యక్తి భావించినప్పుడు ప్రతిచర్య సంభవిస్తుంది. ఉదాహరణకు, టీనేజ్ యువకులు సిగరెట్లు ఇష్టపడటం కంటే తల్లిదండ్రుల నియంత్రణకు వ్యతిరేకంగా నిరసన వ్యక్తం చేస్తున్నారు. ఇ-కామర్స్లో, ప్రతిచర్య అనేది అధిక ప్రమోషన్ మరియు ఒప్పించటానికి నిరోధకత. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎక్కువగా ప్రచారం చేయబడితే, ఒక వ్యక్తి దీనికి విరుద్ధంగా చేస్తాడు - ప్రతికూల వైఖరిని బలోపేతం చేయండి మరియు పోటీదారుల నుండి కొనండి.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • మీ వెబ్‌సైట్‌లోని సందేశాలను ప్రజలు ఎలా గ్రహిస్తారు? వారు ఎక్కువగా నెట్టడం లేదా? వారు తగినంతగా ఒప్పించారా?
  • వారి వ్యక్తిగత పరిమితులను కొనుగోలు చేయడానికి కానీ గౌరవించటానికి వినియోగదారులను ఏది ప్రేరేపించగలదు?

వాన్ రిస్టార్ఫ్ ప్రభావం

ఈ ప్రభావాన్ని 1933 అధ్యయనంలో హెడ్విగ్ వాన్ రెస్టోర్ఫ్ గమనించారు. హైలైట్ అయిన లేదా హైలైట్ చేసిన వస్తువును ప్రజలు బాగా గుర్తుంచుకుంటారు. కొంతమంది శాస్త్రవేత్తలు ప్రజలు ఎక్కువసేపు పని చేసే జ్ఞాపకశక్తిలో వివిక్త వస్తువులను రిహార్సల్ చేస్తారని అనుకుంటారు. వేరుచేయబడిన వస్తువులను గుర్తుంచుకోవడం మెదడులో ఒక ప్రత్యేక పనిని ప్రారంభిస్తుందని వేరే సిద్ధాంతం చెబుతుంది; సారూప్య అంశాలు ఒక వర్గంగా కలిసి గుర్తుంచుకోబడతాయి మరియు ఎక్కువ ప్రయత్నాలు అవసరం. ఉదాహరణకు, షాపింగ్ జాబితా అంశం పసుపు రంగులో హైలైట్ చేయబడితే, మిగిలిన వస్తువుల కంటే ప్రజలు దీన్ని గుర్తుంచుకునే అవకాశం ఉంది. పద అర్ధంతో అదే పనిచేస్తుంది: జాబితాలో - ప్రొఫెషనల్, సురక్షితమైన, సురక్షితమైన, మన్నికైన, అధిక-నాణ్యత, మాయా, బాధ్యతాయుతమైన - “మాయా” నిలుస్తుంది మరియు చాలా గుర్తుండిపోతుంది.

డిజైనర్ గురించి ఆలోచించాల్సిన ప్రశ్నలు:

  • వ్యాపారం వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించాలనుకుంటుంది? ఈ ఎంపికను మనోహరంగా ఎలా హైలైట్ చేయాలి?
  • ధర పేజీలో ఇప్పుడు హైలైట్ చేయబడినది ఏమిటి? కస్టమర్ల మనస్సుల్లో నిలుపుకోవడం సరైన విషయమా? దీనికి మార్పిడితో సంబంధం ఉందా?

మనస్తత్వశాస్త్రం డిజైనర్లకు గొప్ప ద్వితీయ నైపుణ్యం, ఎందుకంటే ఇది ధోరణులను గమనిస్తుంది మరియు డిజైన్ చేసేటప్పుడు దేనికి శ్రద్ధ వహించాలనే దానిపై ఆధారాలు ఇస్తుంది. మానవ ఆలోచన ఎలా పనిచేస్తుందనే పరిజ్ఞానం డిజైన్ యొక్క మొదటి సంస్కరణలను సృష్టించడానికి మరియు వాటిని వినియోగదారులతో పరీక్షించడం ప్రారంభించడానికి సహాయపడుతుంది.

ధర ఇంటర్‌ఫేస్‌ల అనాటమీ

ధర ప్రత్యేక వెబ్ పేజీ లేదా ల్యాండింగ్ పేజీ విభాగాలలో ఒకటి కావచ్చు. ఏదేమైనా, కొన్ని లక్షణాలు ఎప్పటికీ మారవు - ధర ఎంపికలు, లక్షణాలు, ధరలు మరియు కాల్-టు-యాక్షన్స్. ఈ రోజుల్లో, డిజైనర్లు ప్రధానంగా కార్డులు, పట్టికలు మరియు స్లైడర్‌లను ధరను దృశ్యమానం చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. అన్ని పద్ధతులు వాటి బలమైన మరియు బలహీనమైన వైపులా ఉంటాయి.

కార్డులు

కార్డులు కాంపాక్ట్ మరియు 2-3 స్వీయ వివరణాత్మక చెల్లింపు ఎంపికలను సూచిస్తాయి. ప్యాకేజీల మధ్య వ్యత్యాసం గుర్తించబడినప్పుడు అవి ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయి. కార్డులు చాలా పొడవుగా ఉండి, స్క్రీన్‌కు సరిపోకపోతే, కంటెంట్‌ను కత్తిరించడం లేదా టేబుల్ ఫార్మాట్‌ను ఎంచుకోవడం మంచిది. నిపుణులు కానివారి కోసం కార్డులు తరచుగా సూటిగా మరియు సరళమైన ఉత్పత్తులలో కనిపిస్తాయి.

సాధారణ భాగాలు.

  • ప్రణాళిక పేర్లు (తరచుగా చిహ్నం లేదా దృష్టాంతంతో).
  • చిన్న వివరణలు (లేదా 2–5 లక్షణాల జాబితా).
  • ధరలు మరియు చెల్లింపు షెడ్యూల్ (రోజువారీ, వార, వార్షిక, మొదలైనవి).
  • “సిఫార్సు చేయబడింది,” “జనాదరణ” లేదా ఇతర లేబుల్‌లు.
  • బోనస్‌లు (ఖరీదైన ప్రణాళిక కోసం, ముందుగానే చెల్లించడం మొదలైనవి).
  • కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్లు.

పట్టికలు

కార్డుల మాదిరిగా కాకుండా, పట్టికలు కఠినమైన నిర్మాణాన్ని కలిగి ఉంటాయి: ధర ఎంపికలతో నిలువు వరుసలు మరియు లక్షణాలతో వరుసలు. ఖండనలలో, ఒక లక్షణం ప్యాకేజీలో చేర్చబడిందా లేదా లక్షణం యొక్క విషయాలు చూపించబడతాయి. కార్డుల మాదిరిగా కాకుండా, పట్టికలు దీర్ఘ లక్షణ జాబితాలను చూపించగలవు. ప్రాప్యత నిర్వహణ, సమకాలీకరణ సెట్టింగులు, ఇతర సాఫ్ట్‌వేర్‌లతో అనుసంధానం మొదలైన కార్పొరేట్ వ్యవస్థల కోసం పట్టికలు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి. బడ్జెట్ మరియు వ్యాపార అవసరాలపై ఆధారపడి నిర్ణయం తీసుకునే సాంకేతిక వ్యక్తులు లేదా నిర్వాహకుల కోసం పట్టికలు తరచుగా రూపొందించబడతాయి.

సాధారణ భాగాలు.

  • ప్రణాళిక పేర్లు (కొన్నిసార్లు చిన్న వివరణ లేదా ఉద్దేశ్యంతో).
  • లక్షణాల జాబితా (ఇది చాలా పొడవుగా ఉంటే మరియు సముచిత పదాలను కలిగి ఉంటే వివరణలతో సమూహం చేయబడింది).
  • ధరలు మరియు చెల్లింపు షెడ్యూల్.
  • “సిఫార్సు చేయబడింది,” “జనాదరణ” లేదా ఇతర లేబుల్‌లు.
  • బోనస్‌లు (ఖరీదైన ప్రణాళిక కోసం, ముందుగానే చెల్లించడం మొదలైనవి).
  • కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్లు.

స్లయిడర్లను

స్లైడర్ చాలా ఎంపికలు ఉన్నాయని చూపించడానికి ఒక మార్గం, మరియు ఉత్పత్తి చాలా అనుకూలీకరించదగినది. ప్రజలు వారి అభిరుచికి ఆఫర్‌ను కాన్ఫిగర్ చేయవచ్చు. నిర్వచించిన ప్యాకేజీలు లేని సేవలకు స్లైడర్‌లు గొప్పవి - ధర నేరుగా వినియోగదారుల సంఖ్య, ప్రేక్షకుల కవరేజ్ లేదా ఏదైనా సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటే. సర్వర్ నిల్వను అమ్మడం, సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ప్రమోషన్, రుణాలు లేదా అద్దె వంటి వ్యాపారాలకు స్లైడర్‌లు విలక్షణమైనవి.

సాధారణ భాగాలు.

  • వేర్వేరు పారామితుల కోసం స్లయిడర్ లేదా స్లైడర్‌ల సమితి.
  • స్లయిడర్ స్థానంతో సంబంధం లేకుండా లక్షణాలు మరియు సేవలు ఉన్నాయి.
  • ధర (సాధారణంగా, ఫ్లైలో నవీకరణలు).
  • బోనస్‌లు (ఖరీదైన ప్రణాళిక కోసం, ముందుగానే చెల్లించడం మొదలైనవి).
  • కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్లు.

మొత్తానికి, స్వీయ-వివరణాత్మక ప్యాకేజీలకు కార్డులు గొప్పవి; పట్టికలు అనేక లక్షణాలతో సంక్లిష్ట ప్యాకేజీలను దృశ్యమానం చేస్తాయి; ఉత్పత్తిని స్వయంగా కాన్ఫిగర్ చేయడానికి స్లైడర్‌లు వినియోగదారులకు సహాయపడతాయి. కానీ ధర ఇంటర్‌ఫేస్‌ను ఎలా కంపోజ్ చేయాలి?

ఉత్తమ అభ్యాసాలు

ప్రేరణ కోసం ఇతర డిజైనర్ల మోకాప్‌లను పరిశీలించడం మీకు ఏమి తెలియకపోతే పని చేయదు. నేను ధర నిర్ణయానికి భిన్నమైన విధానాలను సేకరించి అవి ఎలా ఉపయోగకరంగా మరియు హానికరంగా ఉంటాయో చూపించాను.

ప్యాకేజీల సమితిని సమతుల్యంగా రూపొందించండి

ఎన్ని ఎంపికలు ఇవ్వాలి మరియు లోపల ఏమి ప్యాక్ చేయాలి? వ్యాపార యజమాని మరియు డిజైనర్ దీనిని జాగ్రత్తగా పరిగణించాలి. చాలా ఎక్కువ ఎంపికలు ఉంటే, ప్రజలు కోల్పోతారు మరియు అస్సలు ఎన్నుకోరు, ప్రత్యేకించి వారు ఇంతకు ముందు ఈ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయకపోతే. ఉదాహరణకు, మీరు స్టేషనరీ గురువు కాదు మరియు 130 బ్లాక్ ఇంక్ పెన్నులు చూడండి. మీరు ఏది ఎంచుకుంటారు? మీరు ఎంతకాలం ఎంచుకుంటారు? డిజిటల్ ప్రపంచంలో, ఇది మరింత కష్టం ఎందుకంటే మీరు ఎంపికలను “తాకడం” మరియు ఆకృతి, బరువు, వాసన మొదలైన వాటి ద్వారా ఎన్నుకోలేరు. కాబట్టి, తక్కువ ఎంపికలు, తక్కువ గందరగోళం - అనుకూలంగా, రెండు-నాలుగు ప్యాకేజీలు - లేదా ఒకే ఎంపిక .

చిల్లర వ్యాపారులు ఆదాయాన్ని పెంచాలని మరియు సూపర్ మార్కెట్ ట్రాలీలను పెద్దదిగా చేయాలనుకుంటున్నారు, తద్వారా వినియోగదారులు ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు. డిజిటల్ ప్రపంచంలో అదే ధోరణిని మనం గమనించవచ్చు. సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలు సేవా ప్యాకేజీలలో మరిన్ని ఎంపికలను కలిగి ఉంటాయి మరియు ధరను పెంచుతాయి. అందుబాటులో ఉన్న కనీస ప్యాకేజీలో చాలా అనవసరమైన అంశాలు మరియు ఎక్కువ ఖర్చులు ఉంటే, ప్రజలు ఖాళీ చేయికి వెళ్ళవచ్చు. చిన్న ప్యాకేజీ కొన్ని నిజ జీవిత పరిస్థితులకు ఉపయోగపడుతుంది, ఉదాహరణకు, ఫ్రీలాన్సర్ యొక్క రోజువారీ అవసరాలను తీర్చండి.

ప్రయోజన-ఆధారిత ఎంపిక నామకరణానికి స్వాగతం

“ఎకానమీ / స్టాండర్డ్ / ప్రీమియం” వంటి శీర్షికలు ఆఫర్ లక్షణాలను బహిర్గతం చేయవు మరియు వివక్షత అనిపించవచ్చు. ఇటువంటి పేర్లు ప్రజలు వారి అవసరాలకు సరిపోయే వాటిని తెలుసుకోవడానికి వివరణల్లోకి ప్రవేశిస్తాయి. ఉపయోగం యొక్క పరిస్థితి కారణంగా మంచి విధానం పేరు పెట్టడం, ఉదాహరణకు, “వ్యక్తిగత / బృందం / కార్పొరేషన్” లేదా “వ్యక్తిగత / వ్యాపారం.” ఇది ఏమి ఎంచుకోవాలో అదనపు ఆధారాలు ఇస్తుంది. “బేసిక్ / ప్లస్ / మాగ్జిమల్” వంటి నామకరణం కూడా పనిచేస్తుంది. ఇది సేవ యొక్క సామర్థ్యం లేదా పరిధిలో తేడా ఉందని చూపిస్తుంది.

క్లిష్టమైన సమాచారాన్ని ఎల్లప్పుడూ కనిపించేలా ఉంచండి

సేవా ప్రణాళికల వివరణ స్క్రోలింగ్ అవసరమయ్యేంత పొడవుగా ఉంటే, పేర్లు, ధరలు మరియు కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్లను పరిష్కరించడం చాలా ముఖ్యం. అవి కనిపించినప్పుడు, వివరించిన లక్షణాలు డబ్బు విలువైనవి కాదా అని ప్రజలు రెండుసార్లు తనిఖీ చేయడానికి తిరిగి వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు.

లక్షణాలు సమూహంగా ఉంటే, వాటిని విస్తరించినట్లు చూపించడం మంచిది, ఎందుకంటే ప్రతి సమూహాన్ని విస్తరించడానికి అనేకసార్లు క్లిక్ చేయడం కంటే స్క్రోలింగ్ చాలా సహజమైన చర్య.

పోలిక ఎల్లప్పుడూ సౌకర్యవంతంగా చేయండి

టాబ్లెట్ లేదా ల్యాప్‌టాప్ స్క్రీన్ అన్ని ఎంపికలకు సరిపోయేంత వెడల్పుగా ఉంటుంది. ఇది సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే మీరు వాటిని సులభంగా పోల్చవచ్చు. కాబట్టి, డిజైనర్లు మొబైల్‌లో ఏమి చేస్తారు? దీన్ని రంగులరాట్నంలా మార్చండి! ఫలితంగా, ప్రదర్శించబడిన కార్డ్ మాత్రమే కనుగొనబడుతుంది, అయితే ఇతర ఎంపికలు స్క్రీన్ అంచు వెనుక ఖననం చేయబడతాయి. కార్డులను ఒక్కొక్కటిగా ఉంచడం మంచిది, కూలిపోయిన మోడ్‌లో ఉండవచ్చు, తద్వారా ప్రజలు ప్రధాన వ్యత్యాసాన్ని వెంటనే చూస్తారు.

సున్నితమైన చర్యల గురించి హెచ్చరించండి

వారు అన్ని దశలతో ముందుకు సాగినప్పుడు ప్రజలు నిరాశ చెందుతారు - “దయచేసి మీ క్రెడిట్ కార్డును నమోదు చేయండి.” తరచుగా వినియోగదారులు ఇక్కడ నుండి నిష్క్రమిస్తారు, కానీ వారు అంగీకరిస్తే, మరొక ప్రమాదం ఉంది. మీరు ఒక ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడం ప్రారంభించండి, క్రెడిట్ కార్డ్ గురించి మరచిపోండి, చెల్లింపు నోటిఫికేషన్ పొందండి, వెంటనే సభ్యత్వాన్ని రద్దు చేయండి మరియు మీరు డబ్బును కోల్పోయినట్లు అనిపిస్తుంది… అయితే, ఉచిత ప్రణాళికలను నిజంగా ఉచితంగా చేయటం మంచిది మరియు క్రెడిట్ కార్డ్ అడగవద్దు . మీకు అది అవసరమైతే, అసహ్యకరమైన ఆశ్చర్యాలను మరియు వినియోగదారుల విరక్తిని నివారించడానికి ముందే ఎందుకు ప్రస్తావించకూడదు?

మనస్సు పదేపదే సమాచారం

తదుపరి ప్యాకేజీ మునుపటి వన్ ప్లస్ అదనపు లక్షణాలతో సమానం అయితే, డిజైనర్లు “బేసిక్” మాదిరిగానే కానీ మెరుగైన భద్రతా తనిఖీ మరియు వ్యక్తిగత కన్సల్టెంట్‌తో వ్రాస్తారు. ఇది ఇంటర్‌ఫేస్‌ను కొద్దిగా శుభ్రంగా చేస్తుంది; ఏదేమైనా, ఒక వ్యక్తి మునుపటి ఎంపికను చదవాలి, దాన్ని గుర్తుంచుకోండి మరియు అదనపు లక్షణాలను జోడించాలి. “A ప్లస్ Z ​​వలె ఉంటుంది” అనే సూత్రం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పునరావృతమైతే ఇది బాధించేది. మునుపటివన్నీ చదవకుండా మీరు తదుపరి ఎంపికను అర్థం చేసుకోలేరు.

చర్యకు నిజాయితీగా కాల్ చేయండి

ఏదైనా ఇంటర్‌ఫేస్‌కు బటన్లు చాలా అవసరం, కానీ “ప్రైసింగ్” పేజీలో, అవి నేరుగా మార్పిడిని ప్రభావితం చేస్తాయి. ఒక బటన్‌ను “ఉచితంగా ప్రయత్నించండి” లేదా “మీ ఉచిత ట్రయల్‌ని ప్రారంభించండి” అని పిలిస్తే మరియు మీరు క్లిక్ చేసిన తర్వాత “మమ్మల్ని సంప్రదించండి” ఫారమ్‌ను చూస్తే, అది నిరాశపరిచి కస్టమర్లను కోల్పోయేలా చేస్తుంది. మరొక నిరాశపరిచే ఉదాహరణ, వెంటనే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే సామర్థ్యానికి బదులుగా “మరింత సమాచారం”. ఒక బటన్ తార్కికంగా “కొనండి” లేదా “ఇప్పుడే కొనండి” అని చెబితే, అది చెల్లింపు ఫారమ్‌కు మార్గనిర్దేశం చేయాలి. దీనిని “ప్రయత్నించండి” లేదా “మీ ట్రయల్ ప్రారంభించండి” అని పిలిస్తే, తదుపరి దశ ప్రొఫైల్‌ను సృష్టించడం లేదా మరింత సరళంగా ఉండాలి - ఖాళీ లేదా డెమో ప్రాజెక్ట్‌కు వెళ్ళడం.

ధరలను నిస్సందేహంగా ప్రదర్శించండి

కార్నెల్ అన్వర్సిటీ హాస్పిటాలిటీ రిపోర్ట్ 2009 ప్రకారం, రెస్టారెంట్ మెనుల్లో కరెన్సీ సింబల్ ($) లేదా పేరు (డాలర్లు) తొలగించడం వల్ల సగటు వ్యయం 12% పెరిగింది. కరెన్సీ అనేది డబ్బు ఖర్చు చేసే అదనపు రిమైండర్, ఇది నష్ట విరక్తితో అనుసంధానించబడి ఉంటుంది. ప్రజలు తాము సంపాదించిన దాని కంటే వారు కోల్పోయే వాటికి ఎక్కువ సున్నితంగా ఉంటారు. దురదృష్టవశాత్తు, డిజైనర్లు మరియు విక్రయదారులు ఈ పరిశోధనను తప్పుగా అర్థం చేసుకుంటారు మరియు ధరను దాచండి లేదా ఫాంట్ పరిమాణంతో ఆడటం ప్రారంభించండి. డిజైనర్లు డబ్బుపై దృష్టి పెట్టకపోవడం మరియు వినియోగదారులతో నిజాయితీగా ఉండటం మధ్య సమతుల్యం ఉండాలి.

వ్యాపారాలు దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలను ప్రోత్సహించాలని మరియు వార్షిక బిల్లింగ్ కోసం తగ్గింపులను అందించాలని కోరుకుంటాయి. ధరల పేజీలు అప్రమేయంగా ఎక్కువ కాలం తక్కువ ధరను చూపించగలవు, కాని ఇది నిస్సందేహంగా చేయాలి. ఆఫర్‌ను వివరించే ఫుట్ నోట్స్ తక్కువగా కనిపిస్తాయి. తత్ఫలితంగా, ప్రజలు expected హించిన దానికంటే పెద్ద ఇన్వాయిస్ ద్వారా అసహ్యంగా ఆశ్చర్యపోవచ్చు.

గైడ్ కానీ మోసం చేయవద్దు

“సిఫార్సు చేయబడింది,” “జనాదరణ పొందిన ఎంపిక,” “మా కస్టమర్‌లు ఎన్నుకుంటారు” మరియు పెద్ద ప్రకాశవంతమైన బటన్లు “ఇప్పుడే కొనండి” మార్పిడిని పెంచగలవు మరియు నాటకీయంగా తగ్గిస్తాయి. ప్రతిచర్య ప్రభావం కారణంగా, ఏదో ఒక సమయంలో, ప్రజలు తారుమారు చేయడం ప్రారంభిస్తారు మరియు ఇంటర్‌ఫేస్‌లో దృశ్య సోపానక్రమాన్ని అనుసరించడానికి నిరాకరిస్తారు. చెల్లింపు ఎంపికలు చాలా ప్రముఖంగా ఉన్నప్పుడు, మీ వద్ద “బిగ్గరగా అరవండి”, మరియు ఉచిత ఎంపిక బూడిదరంగు మరియు చిన్నది అయినప్పుడు, ప్రజలు మిమ్మల్ని విశ్వసించడం మానేయవచ్చు.

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి

ప్రజలు ఇంటర్నెట్‌లో డబ్బు ఖర్చు చేయబోతున్నప్పుడు, వారు భద్రత మరియు హామీలను కోరుకుంటారు. వర్చువల్ ఉత్పత్తుల గురించి మాట్లాడుతుంటే, కస్టమర్లు విక్రేతను వ్యక్తిగతంగా చూడలేరు, కాబట్టి వారిని ఒప్పించడానికి చాలా శక్తివంతమైన మార్గాలు లేవు. అదృష్టవశాత్తూ, మీరు తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు విభాగం ద్వారా దాపరికం సంభాషణను అనుకరించవచ్చు. మీరు ఎక్కువ వచనాన్ని జోడించి, పేజీని రద్దీగా మార్చడానికి భయపడవచ్చు. వాస్తవానికి, ప్రజలు సమస్యకు పరిష్కారం కనుగొనడంలో శ్రద్ధ వహిస్తారు - ఇంటర్ఫేస్ శుభ్రంగా మరియు కనీసంగా ఉందా అని కాదు.

పై చిట్కాలు మంచి ప్రారంభ స్థానం, మేజిక్ రెసిపీ కాదు, కాబట్టి మీ డిజైన్లను వినియోగదారులతో పరీక్షించడానికి సంకోచించకండి. చివరికి, ధర పేజీలు మార్పిడి మరియు కస్టమర్ సంతృప్తిని పెంచుతాయి. ప్రజలు తమకు కావలసినది పొందినట్లయితే మరియు తరువాత చింతిస్తున్నాము మరియు సంస్థ తగినంత ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తే, అది విజయవంతమవుతుంది.

మరింత చదవడానికి

  • "నేను 250 సాస్ ధర పేజీలను విశ్లేషించాను - ఇక్కడ నేను కనుగొన్నాను" అని నెక్స్ట్ వెబ్ కోసం బెంజమిన్ బ్రెండాల్ రాసిన వ్యాసం.
  • వెబ్ డిజైన్ డిపో బ్లాగ్ కోసం అండర్స్ టాక్స్బో రాసిన “ది సైకాలజీ ఆఫ్ ప్రైస్ ఇన్ యుఎక్స్”.
  • నీల్సన్ నార్మన్ గ్రూప్ బ్లాగ్ కోసం జాకోబ్ నీల్సన్ రాసిన “సాధారణ దృశ్యాలకు ధరలను చూపించు”.
  • నీల్సన్ నార్మన్ గ్రూప్ బ్లాగ్ కోసం అలిటా జాయిస్ రూపొందించిన వీడియో “ఛాయిస్ ఓవర్లోడ్ మీ యూజర్లను హాని చేస్తుంది”.
  • "కాగ్నిటివ్ బయాస్ జాబితా," వికీపీడియా నుండి వచ్చిన వ్యాసం.
  • ఇన్విజన్ అనువర్తన బ్లాగ్ కోసం వాల్ గీస్లెర్ రాసిన “మార్పిడి చేసే ధరల పేజీని ఎలా రూపొందించాలి”.
  • హబ్‌స్పాట్ బ్లాగ్ కోసం లిండ్సే కొలోవిచ్ రాసిన “మీ స్వంత డిజైన్‌ను ప్రేరేపించడానికి 11 ధరల పేజీ ఉదాహరణలు”.

మరెక్కడా సంప్రదించడానికి సంకోచించకండి: డ్రిబ్బుల్, బెహన్స్, ఇన్‌స్టాగ్రామ్, ట్విట్టర్.